我們都想賣出更多產品

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但這並不排除您必須了解客戶的行業，所以親愛的客戶經理讀者，您必須進行研究。 從您被指派客戶的第一刻起，或從您要與潛在客戶會面的那一刻起，建議您研究該公司、其行業、競爭對手、市場等。 您掌握的資訊越多，您可以向潛在客戶/客戶提出的問題就越多，以便了解有關其領域的更多詳細資訊。關於您所在領域的詳細資訊越多，您就越能夠制定與您正在尋找的內容結合的策略。 您的客戶能否成功繼續獲得您的建議或代理商的建議也取決於他們對該主題的了解程度。

為了了解您對客戶及其行業的了解程度，我邀請您回答以 荷蘭 電話號碼 下問題： 您經常閱讀有關客戶產業的新聞嗎？ 您知道您的客戶或行業去年是成長還是下降嗎？ 您客戶的主要競爭對手是誰？ 您知道客戶市場的最新趨勢是什麼嗎？例如，新的電子商務模式、處理數位廣告的方式等。 4.制定追加銷售計劃 身為客戶經理，您必須考慮的主要目標之一是如何確保您目前的客戶想要繼續使用您代理商的服務。 另一方面，如何讓他們獲得越來越多的你的服務或從金融領域來看，如何讓這些服務的帳單增加。



歸根究底，我們都想賣出更多產品，但我怎麼能向目前的客戶賣出更多產品呢？ 一種選擇是開始記錄您的客戶的歷史記錄，為此建議使用CRM工具，您可以在其中統計您的客戶在代理機構中的投資金額，這樣您就可以獲得有助於您進行銷售預測的數據。 ADVERTISEMENT 當您有銷售預測時，您可以透過客戶管理來確定您平均要銷售多少，並根據您的目標，您應該銷售多少才能達到目標，在這種情況下銷售更多意味著能夠增加為您的客戶提供的某些服務反映在您的銷售記分卡中。 5. 根據帳單或購買的服務將客戶分組 如果一位母親被問到她是否更愛她的孩子中的哪一個，大多數母親（如果不是全部）的回答會是：我平等地愛我所有的孩子。