并最终可能决定成功与失败

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精明的 B2B 营销人员只要刻意让聆听更多地成为双向街道而不是单向加速赛，就会获得红利。 当我们有目的地专注于成为更好的倾听者时，跟踪我们收集到的所有新发现的见解非常重要，这样当即时对话结束时，我们就有了可以继续采取行动的行动项目。对于某些人来说，在心里做笔记就足够了，而另一些人则想要做笔记、列出清单或使用各种在线工具来管理和完成行动项目。 B2B 营销人员可以通过花时间成为更好的倾听者来扩大他们在多个领域的影响力，



正如南希·杜阿尔特 ( Nancy Duarte)最近在《麻省理工学院斯隆管理评论》的“通过调整你的倾听方式来扩大你的影响力”中所探讨的那样。 “优秀的倾听者会调整他们倾听的方式来帮助说话的人实现他们的目标并满足他们的需求。” — 南希杜阿尔特@NancyDuarte 点击发推文 4 — 使用更好的倾听来推动 脸书数据库 营销变革 即使是 B2B 营销中最好的倾听者，如果他们不运用所获得的见解，也只能走这么远。良好的倾听策略不仅仅是倾听，还包括建立收集反馈的机制，并在适当的时间将反馈传递给组织中合适的人员。 一个好的倾听者可以从他们的心理或身体笔记中采取行动项目，并将它们移动到组织的工作流程中，以确保每个问题都由正确的团队或人员处理，而正是这个额外的步骤显着增强了成为更好的倾听者的好处。















利用从更明智的倾听中获得的洞察来推动 B2B 营销变革可以提高您的专业效率， “团队中真正的领导者很少是说话最多的人。通常是最善于倾听的人。” — 亚当·格兰特@AdamMGrant 点击发推文 5 — 一只好的数字或离线耳朵可以带来不同 当 B2B 营销领域的大部分内容通常只是闲聊时，明智的倾听策略是消除白噪音并向潜在客户展示您、您的组织和您的品牌与众不同的好方法。当 B2B 买家选择业务开展地点时，这一看似微小的举措可能成为最大的差异化因素。 在沟通方面，并不是每个人都能以同样的方式倾听，