业面临不可接受的风

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时间——当前的痛点需要花费太长时间才能解决，或者太多人遇到这个问题，导致累积效率低下。想想如果没有电子表格，你会在财务预测上浪费多少时间？
风险——企险，需要降低这些风险。从世界各地进口商品的企业面临各种风险——极端天气导致的农作物歉收、政治不稳定、运输问题、海关问题和货币波动。这些都是进口商寻求解决的重要痛点。
流程——流程脱节会导致财务、时间和风险，但值得单独分类，因为越来越多的 B2B 解决方案都专注于这一领域。考虑一下制造产品所涉及的流程，以及自动化端到端流程需要多少投资。这些都是生产商花钱解决的切实问题。
情感——聪明的企业领导者需要考虑业务问题对 电话号码资源 员工的影响。持续延迟交货的问题不仅仅是流程、财务或效率问题——它可能会给那些不得不处理不满意客户的员工带来极大的困扰，导致员工流失率高和士气低落。



建议 3：评估影响
问题的范围从轻微的不便到对业务至关重要。一些痛问题，而另一些则是系统性的长期问题，需要解决。在商业环境中，特定问题的影响可能只会被执行特定角色的极少数员工、追求同一目标的团队、组织内甚至整个行业的每个人所感受到。

可以通过结合面向客户的团队捕获的定性见解和定量测量来评估这些影响。

问题的定量评估基于事实和数据。样本量应足够大，以确定一致性和任何研究活动的范围，以涵盖所有受影响的员工，包括管理层、决策者、初级员工、供应商和参与该过程的任何人。虽然建立合理的商业案例至关重要，但数字往往会掩盖解决客户重大痛点的真正“直觉”机会。

太多的公司依赖中层管理人员收集的统计证据——这为 真正 “获得”客户的企业家留下了巨大的机会。